Akhir-akhir ini, saya menerima sejumlah email dan panggilan telepon dari orang-orang yang bertanya untuk saya apakah saya dapat menolong mereka mengejar pekerjaan penjualan telepon yang bisa mereka kerjakan di mana saja di dunia. Saya berkata dengan seorang perempuan minggu kemudian yang, tampaknya, memiliki tidak sedikit pengalaman dalam penjualan orang dalam, terbiasa bekerja menurut kontrak jangka pendek, dan hendak tahu apakah saya mempunyai kontak dengan perusahaan yang dapat memakai layanannya. Dia hendak bekerja dari Paris.
Baru hari ini, asisten saya mengirimi saya email dari seorang lelaki yang menanyakan pertanyaan yang sama: apakah saya tahu terdapat perusahaan yang menggali tenaga penjualan jauh di dalam. Semakin tidak sedikit orang mengharapkan fleksibilitas guna bekerja dari mana saja, dan, mungkin, kapan juga mereka mau, dan kenapa tidak? Beberapa tahun yang lalu, saya dan istri saya memungut kondominium di Pantai Waikiki, HI, sekitar dua bulan. Saya bekerja di pagi hari dan pada siang hari saya sedang di pantai. Itu paling manis.
Jadi, mungkinkah menggali nafkah dengan menjual melewati telepon sambil merasakan fleksibilitas bekerja dari lokasi yang kita inginkan? Dan, barangkali yang sangat penting, mungkinkah bekerja tidak cukup dari 40 jam seminggu (atau cocok jadwal yang cocok untuk Anda) dan masih menghasilkan lumayan uang untuk merasakan gaya hidup yang kita inginkan?
Saya bakal mengatakan, ya ... tapi.
Untuk mengerjakan ini dengan teknik yang kita inginkan, Anda mesti benar-benar pandai menjual melewati telepon terlebih dahulu. Dan Anda butuh mempunyai disiplin diri untuk menjaga hari kerja yang berdikari dan terstruktur. Mari anda uraikan ini dengan cepat:
Pertama, melulu ada sejumlah produsen top yang benar-benar bagus di perusahaan mana pun. Para perwakilan ini benar-benar dapat mencatat tiket mereka sendiri sebab majikan mereka paling menghargai apa yang mereka hasilkan. Jika mereka hendak melakukan apa yang mereka kerjakan dari lokasi tinggal atau dari Paris, dengan teknologi ketika ini, banyak sekali dari mereka bisa. Di samping itu, mereka seringkali tidak perlu menggali industri atau perusahaan guna bekerja, sebab mereka sudah sukses melakukan apa yang mereka lakukan.
Sayangnya, tidak seluruh tenaga penjualan mempunyai kualitas yang baik (atau belum memakai waktu guna mendapatkan kualitas yang baik). Bagi mayoritas tenaga penjualan laksana ini, mereka masih dapat bekerja dari jarak jauh, namun akan dikontrol dengan ketat, dan mereka melulu akan menghasilkan upah per jam (jika mereka bisa menemukannya). Tidak lumayan kebebasan guna menjelajahi Paris yang kita seluruh bayangkan ...
Solusinya ialah kesatu-tama mengabdikan diri guna menjadi di antara produsen terbaik di perusahaan atau industri Anda. Jika Anda tidak bisa melakukannya, maka pilihan Anda bakal terbatas. Tetapi begitu kita telah menjangkau tingkat itu, maka Anda bakal mempunyai pilihan industri guna bekerja.
Inilah saran besar guna Anda: Pilih industri yang mempunyai pendapatan berulang. Tiga industri yang dapat saya pikirkan ialah penagihan utang, pemrosesan kartu kredit, dan layanan keuangan. Dalam industri-industri ini (dan lainnya), begitu kita mengembangkan sebuah kitab bisnis, kita menghabiskan tidak sedikit waktu guna mempertahankan kitab itu (dan merasakan aliran penghasilan yang konsisten) dan referensi kerja.
Selanjutnya, Anda mesti mempunyai motivasi diri dan disiplin. Hanya kita yang dapat menilai apakah Anda dapat melakukannya. Saya telah mengejar bahwa paling sedikit orang yang bisa (kebanyakan 80% tenaga penjualan yang memasarkan untuk menunaikan tagihan mereka), namun 20% produsen teratas bisa melakukannya.
Sekali lagi, ini ialah sesuatu yang mesti kita jawab sendiri. Jika Anda bisa mengembangkan struktur dan menjaga disiplin yang dibutuhkan untuk bekerja dari kantor rumahan, maka lakukanlah — sesudah Anda menjadi produsen top.
Jadi, bisakah kita bekerja dari jarak jauh? Benar! Anda mesti menunaikan iuran terlebih dahulu dengan mengekor saran di atas. Setelah itu, selamat merasakan Paris (atau berselancar di Waikiki)!
EmoticonEmoticon